Può sembrare un paradosso, ma è possibile trarre consistenti vantaggi da un contesto caratterizzato da crisi di domanda.
Il problema principale è quello di percepire in anticipo l’andamento declinante di un settore con opportuni strumenti di pianificazione, ad esempio l’analisi di scenario. L’azienda dovrà programmare non solo le strategie possibili, ma anche il momento in cui rendere operativa la decisione.
Le strategie vincenti in questi frangenti sono:
1. La strategia di leadership:
2. La strategia di nicchia;
3. La strategia di raccolto;
4. La strategia di disinvestimento veloce.
Esse sono assai diverse non solo negli obiettivi, ma anche nelle loro implicazioni per gli investimenti. I dirigenti aziendali possono seguirle singolarmente o in modo sequenziale.
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