Per anni, i commercialisti hanno beneficiato del “passaparola”, per trovare clienti: era necessario partecipare a cene di gala o iscriversi a clubs privati, per conoscere la “gente giusta”. Quando si era introdotti “nel giro”, si poteva cominciare ad esercitare con successo la professione.
Nel mercato di oggi questo non è più sufficiente, la concorrenza è sempre più in aumento, sia di colleghi ‘a basso costo’ che di altre figure come ad esempio consulenti del lavoro o case di software, le competenze sempre più qualificate in azienda riducono l’impatto e la necessità della figura del commercialista…
L’unica soluzione è, allora, valorizzare al massimo le proprie qualità e competenze e diffonderle, sfruttando necessariamente il più importante canale di comunicazione di quest’era, il web!
Deve, dunque, mettere in rete il suo profilo autobiografico e mostrare la sua autorevolezza, attraverso la descrizione dei servizi che offre. La sua fama deve essere testimoniata dai contenuti pubblicati nel sito personale, nei Social networks e nelle communities di professionisti.
Dobbiamo capire – e far capire ai clienti – un principio fondamentale nel mondo del web marketing: prima di ricevere, dobbiamo DARE, cioè dobbiamo offrire qualcosa, che possa catturare l’interesse di chi naviga nel Web. Prima di vendere un servizio o un prodotto, bisogna offrire delle informazioni esaurienti riguardo a chi siamo, riguardo al nostro lavoro e alla nostra carriera. Non da ultimo, è necessario raccontare le testimonianze dei nostri clienti sul nostro operato: se non permetto a chi naviga di conoscermi, non posso sperare di trovare qualcuno disposto a diventare mio cliente.
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